Главная страницаКонсалтингОтдел продаж под ключ
Предварительная заявка
Консалтинговая программа:

Отдел продаж под ключ

Для компаний, которым нужна команда, готовая покорить новые рынки и направления, а также существенно увеличить объемы продаж, мы предлагаем уникальную услугу: создание отдела продаж под «ключ». Мы можем создать отдел продаж с «нуля» или реанимировать уже имеющийся у Вас отдел продаж.

Проект предполагает создание индивидуальной программы, состоящей из блоков работ, предложенных ниже. Возможно, какие – то этапы работы не актуальны для Вашей компании (например, подбор команды, если уже есть отдел) или, наоборот, есть идеи, что еще могло бы быть интересным именно для Вас в рамках этого проекта. Мы открыты к сотрудничеству, обсуждению и гибкому использованию имеющихся у нас ресурсов на благо и развитие Вашей компании!

Этапы проекта:

1. Снятие позиции и заключение контракта.

  • Определение заказа: стратегические задачи команды, место в структуре компании, сценарии развития, ожидания, результаты, сроки, ресурсы.
  • Заключение договора
  • Описание необходимых и достаточных компетенций членов команды, включая руководителя (одна позиция – 1500 руб.)

2. Аналитика

  • Анализ профиля компании: позиция компании на рынке, стратегические задачи, особенности корпоративной культуры (5000 руб.)
  • При необходимости аналитика среднего уровня зарплат требуемых специалистов (одна позиция – 2000 руб.)
  • Выявление индивидуальных требований к команде согласно задачам компании (1000 руб.)

3. Поиск, подбор и оценка руководителя отдела (12000 руб.)

  • Определение стратегии поиска
  • Обсуждение результатов анализа рынка с Заказчиком
  • Анализ кандидатов в открытом доступе
  • Сравнительный анализ всех финалистов
  • Выбор финалиста
  • Помощь в обсуждении и составлении предложения о работе
  • Координация финальных переговоров Заказчика и кандидата

4. Поиск, подбор и оценка остальных членов команды (6000 руб.)

  • Подбор и оценка других членов отдела осуществляется согласованно и при активном участии руководителя отдела (возможно часть команды приходит вместе с данным руководителем)
  • Замена членов команды в случае необходимости в течении 3-х месяцев

5. Разработка системы оплаты труда сотрудников отдела

  • Диагностика основных мотиваторов работников компании (750 руб. с человека)
  • Диагностика существующей системы стимулирования. Выявление участков работы, где сотрудники (5000 руб.):
    • ленятся;
    • допускают "досадные" ошибки и т.д.
    • подменяют важные, но сложные работы психологически более приятной "текучкой";
    • затягивают сроки, прикрываясь частыми авралами;
    • не хотят думать и проявлять инициативу;
  • Определение критериев результативности работы отдела, сотрудника.
  • Разработка системы заработных плат, обеспечивающих "естественный отбор" наиболее трудолюбивых и способных сотрудников (3500 руб. за должность).
  • Рекомендации по усилению системы оплаты труда: 
    • административными решениями (фирменными стандартами, процедурами проверки на ошибки и т.д.),
    • приемами, повышающими инициативность и снижающими количество отговорок сотрудников.
  • Разработка удобных шаблонов для подсчета зарплаты (где описываются критерии результативности, начисляются премиальные, накладываются взыскания, выводится итоговая цифра) 1500 руб.
  • Рекомендации по внедрению.
  • Сопровождение первые 3 месяца (3000 руб.)

6. Создание эффективной команды

  • Проведение корпоративного тренинга «Активные продажи» с целью развития одинаковых для всех членов команды навыков продаж и ведения переговоров (25000 руб.)
  • Проведение командообразующих мероприятий (Тим-билдинга) (800 руб. за человека)

7. Оценка работы персонала компании (1500 руб. за человека)

  • Выезд с каждым менеджером по продажам к клиентам компании. Выезд проводится в течении  2-3-х часов.
  • Анализ результатов встреч. Оценка их деловых, профессиональных и коммуникативных  навыков, навыков продаж.
  • Подготовка по результатам оценки рекомендаций по развитию качеств продавца.
  • Подготовка информационной записки в адрес руководства компании по результатам оценки.

8. Последующее сопровождение команды (1 час работы консультанта 1000 руб.)

  • Консультации по эффективной адаптации команды в компании
  • Консультирование руководителя отдела по актуальным для него вопросам

Сроки работы варьируются в зависимости от индивидуальных задач: от нескольких недель (реанимация отдела) до нескольких месяцев.