Главная страницаБизнес обучениеПрограммы всех тренинговЭффективный руководитель агенства недвижимости
Программа тренинга:

«Эффективный руководитель агенства недвижимости»

30 января
с 09:00 до 07:00

Риэлтерская компания — это слаженная, и весьма доходная система. От того, насколько эффективно работает руководитель АН, зависит эффективность, слаженность и результативность отдела и компании в целом. Тренинг

Стоимость тренинга:
4600 руб.
При заказе с сайта:
4370 руб.

 Программа ставит перед собой цель: сформировать и развить эффективные навыки управления отделом продаж действующих руководителей риэлтерского агентства, а именно:

  • Понять принципы управления подчиненными, постановки задач, и обеспечения контроля их выполнения;
  • Определить индивидуальные психотипы подчиненных;
  • Давать обратную связь персоналу;
  • Формировать инструменты мотивации персонала,  командообразования;
  • Проводить эффективные совещания, планерки.

Целевая аудитория: Руководители риэлтерских агентств различных уровней.

Кол-во часов: 24 академических часов (3 дня)

Программа тренинга:

 Блок 1.  Основы управленческой деятельности.

1. Основы управления риэлторами:

  • Признаки эффективного риэлтора. Как выявить среди подчиненных, профессионала своего дела;
  • 9 ошибок построения отношений с подчиненными;
  • Психология общения руководителя.

2. Психологические типы подчиненных:

  • Модальность;
  • Эго-состояние;
  • Защитные стойки;
  • Управление людьми с разными психотипами

3. Управление мотивацией риелторов:

  • Материальная и не материальная мотивация для риэлторов; 
  • Баланс материального и не материального вознаграждения;
  • Диагностика мотивации подчиненных;
  • Подбор индивидуальных мотиваторов.

Блок 2. Командообразование, формирование корпоративной цели.

1. Командообразование:

  • Определение команды;
  • Ролевая структура команды;
  • Формальные и неформальные лидеры;
  • Стадии развития команды;
  • Виды командного взаимодействия;
  • Условия командной эффективности;
  • Способы преодоления инертности.

2. Постановка целей и задач:

  • Постановка цели, распределение функций, контроль исполнения;
  • Технология постановки цели и задач SMART;
  • Расстановка приоритетов. Матрица Эйзенхауэра, правило Парето;

3. Инструменты контроля подчиненных:

  • Контроль, виды контроля в зависимости от задач и уровня развития риелтора;
  • Этапы осуществления контроля;
  • Обратная связь по итогам контроля: цель, виды, правила, технология обратной связи;
  • Что делать, если ваши распоряжения не выполняются?

Блок 3.  Проведение совещаний, планерок.

1. Подготовка совещаний (планерок).

  • Планирование совещания;
  • Основные этапы подготовки совещания.

2. Проведение совещания (планерки).

  • Начало совещания.;
  • Методика проведения совещания.

3. Роль руководителя совещания.

  • Обязанности руководителя;
  • Качества руководителя
  • Способы действий в конфликтах.

4. Передача информации.

  • Техника передачи информации;
  • Аргументация на совещании;
  • Правила поведения участников.

5.  Место, время, регламент, протокол.

  • Помещение и размещение;
  • Дата, время и продолжительность;
  • Правила и протокол.

6. Оценка эффективность совещания.

  • Процесс принятия решений;
  • Реализация решений;
  • Контроль исполнения;
  • Психологический эффект совещания.

В результате тренинга участники:

  • Изучат основные принципы управления персоналом;
  • Сформируют/разовью навыки эффективного управления персоналом (постановка задач, мотивация, контроль)
  • Научатся определять индивидуальные психотипы подчиненных, и выстраивать разговор с ними;
  • Сформируют навыки командообразования;
  • Научатся  эффективно проводить совещания (планерки)

            Формы работы:

  • Интерактивные мини-лекции;
  • Ролевые игры;
  • Групповые дискуссии;
  • Работа в командах;
  • Видео обратная связь.

По итогу обучения, каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать в дальнейшей работе, а также именной сертификат, установленного образца.

Калькулятор стоимости тренинга

Для предварительной оценки стоимости корпоративного тренинга Вы можете использовать специальный калькулятор